Развитие навыков в международном бизнесе
Упражнение, которое предлагается выполнить в данном разделе, поможет студентам глубже понять влияние культурных и социальных факторов на принятие решений в международном бизнесе. Преподавателю необходимо разделить класс на две группы по 4-5 человек в каждой. Каждая группа должна произвольно выбрать три продукта из первой колонки списка, представленного ниже, а также три страны из второй колонки. (Вместо этого преподаватель может сам распределить продукты и страны между группами.)
Продукты Страны
купальные костюмы Франция
CD-плееры Сингапур
письменные столы и книжные шкафы Польша мужские галстуки Саудовская Аравия
дамские сумочки Тайвань
лечебные леденцы для горла Италия
фотопленка Южная Африка
обувь Россия
Предположим, ваша компания уже продает свои продукты в родной стране. В компании есть хорошо известная потребителям торговая марка и лозунг для каждого из продуктов, и каждый продукт занимает лидирующие позиции по продажам на рынке. Предположим также, что вашей компанией было принято решение начать экспорт каждого продукта в выбранные страны. Проанализируйте культурную среду этих трех стран, чтобы определить, как, в случае необходимости, вам следовало бы изменить упаковку своей продукции, способы ее продвижения на рынки этих стран, рекламу и другие аспекты для того, чтобы обеспечить максимальные возможности для успеха. Не обращайте внимание на то, что такого рынка может и не быть в действительности (предположим, в процессе маркетингового исследования было определено, что рынок для продукции вашей компании действительно существует). Вместо этого направьте свои усилия на то, чтобы определить, как каждый ваш продукт будет принят в каждой стране с учетом ее культуры.
Дополнительные вопросы
1. Какими источниками вы пользовались для получения информации о трех выбранных странах? Насколько легко или трудно было найти эту информацию?
2. Можете ли вы назвать какие-либо конкретные продукты, пользующиеся большим спросом в вашей родной стране, которые не получили бы признания в каких-либо других странах из-за культурных особенностей этих стран.
3. Каким образом, по вашему мнению, иностранные компании оценивают культуру вашей родной страны, когда они рассматривают возможность вывода своей продукции на рынок вашей страны?
